第265章 平安之夜 (第1/4页)

    第265章平安之夜

    任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。【】不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。

    我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性。

    房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之说。

    而房地产一年中有两个销售淡季，一个是7、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。

    在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。

    如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

    一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。

    在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。

    夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

    “顾先生，”夕儿朝我微微一笑说，“看得出来，你已经胸有成竹了。”

    我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见仅供参考”

    夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了。

    她把我的方案丢在办公桌上，看着我说：“顾先生，让我说你什么好呢”

    我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了”

    夕儿笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了”

    我道：“你还没细看呢”

    夕儿笑说：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

    我道：“你写小说呢”

    夕儿朝我挤挤眼睛说：“我可没你那样的才华”

    我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义。”

    夕儿笑说：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟”

    我道：“我说的是实话”

    夕儿说：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜你的许多观点都让我眼前一亮我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的。”

    我道：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”变则通，通则久在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要根据应变而变，因势利导主要要从四个方面进行调整。其一，说辞调整。通过说辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升其四，，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户。”

    听了我的大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍。

    “说得太好了顾先生”她笑看着我说。

    的非叫我顾先生不可么

    “叫我顾阳”我道。

    夕儿说：“会不会太亲热了”

    我睁大眼珠道：“有么”

    夕儿笑说：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法。”

    我擦这丫在指桑骂槐

    我道：“你说的某人是谁”

    夕儿说：“某人知道某人是谁。”

    我道：“你在说我么”

    “这可是你自己承认的我可没说。”夕儿朝我挤挤眼睛说。

    你丫别逼我我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了你别挑逗我的失控极限

    我道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”

    而不是打情卖俏

    夕儿笑说：“好呀言归正传其实我觉得你那句变则通，通则久的论述很经典”

    我道：“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的，那是清朝维新变法时期。”

    “哇哦顾先生的学识真是渊博总能带给别人带来意外的惊喜”夕儿笑看着我。

    她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感，不知道她今天是不是吃错药了

    我道：“我读中学就读过梁启超的进谏书。”

    “god英雄出少年呢”夕儿笑说。

    我道：“拜托中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧”

    夕儿依然笑看着我说：“可我怎么就没看到呢我也读过中学的。这还是说明你从小就有着强烈的求知欲，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也说明你记忆力非同凡响啊”

    我倏地从会客椅上站起身。

    夕儿仰脸看着我说：“怎么了”

    我没好气地瞪她一眼道：“此地不宜久留我去也”

    夕儿撅撅嘴说：“嗳顾先生，你就不能尊敬下领导同志么你要耐心听完领导的讲话”

    我道：“老大我退下了”

    真受不了你

    这天下午下班后，我刚走进电梯，邢敏就从后面追了上来，还差点滑一跤。

    “哥等我一下”

    我上前一脚踩住电梯门，邢敏奔到了我面前。

    我道：“敏儿，以后别跑那么快，小心摔倒。”

    邢敏摇摇头说：“没事儿。哥”

    电梯合上，电梯徐徐下降。