第一百四十三章 不可理喻的世界 (第1/1页)

    1986，广告为王。

    从1985年杨振花研发出851营养液开始，华夏掀开了保健品营销发展的序幕。

    1985到2015，三十年间，华夏保健品经历了四个时代。

    “产品销售”时代，1989-1993共五年，只要有产品，就可以带来丰厚利润；

    “粗放营销”时代，1994-1997共四年，广告传单、义诊和电视专题是三板斧。其中，以三株口服液、红桃K、太阳神、巨人为代表。

    “品牌营销”时代，1998-2003共五年，大企业开始稳立潮头，养生堂、太太口服液、昂立一号、青春宝等大企业的出现以及金施尔康、康富来等外资企业加入，明显提高保健品企业的整体素质。

    “整合营销”时代，从2004至今，各种营销方式整合传播，成为保健品的发展方向。

    现在是1986年，产品营销时代，华夏民众基本没有接触过医药广告和后世的各种推销手法，天真纯朴，白纸一张，对报纸和电视的内容深信不疑，极其容易被洗脑。

    这个时候打广告，重点集中在开发概念上，症状要明确，人群要模糊，同时适当进行科普宣传。

    打了三天的广告，大通人的购买热情已经被充分鼓动，而赵长天依旧按兵不动。

    小青年们急了，不知道他葫芦里卖的什么药。

    每一天都是钱啊。

    “赵哥，什么时候卖东西啊？我实在憋不住了。”孙建军已经急得嗷嗷直叫。

    “这么快就沉不住气了？做事情要有耐心，等一切就绪，等待最好时机才能开始。”

    这三天，赵长天并没有闲着，他让钱为俊从汉江发了三车货物，亲自送到大通，同时在寻找合适的地点。

    长洲到大通大概1500公里，大货车开过来，两个驾驶员轮流换着开，日夜不停，三天时间差不多。

    广告打得猛，现在带的三箱估计不够，所以必须等上三天。

    第四天，糖宝一号仍旧占据大通日报整版广告页面，但在标题的下面，加上了销售地址，就在红旗广场，时间从早上九点开始。

    “老段，总算打听到卖的地方啦，就在红旗广场。”梁进军极其激动，四处奔走通知。

    “知道啦，一大早就买了报纸，走走，现在就去。”

    六点，段和项、梁进军和几个老伙伴来到红旗广场，顿时傻眼了。黑压压一片人群，目测至少三四百人，从白发苍苍到二十出头，各个年龄阶段都有，总体以大爷大妈居多，人人手中拿着一张大通日报，紧张兴奋的在夏日的微风中等待。

    “这么多人，要排到啥时候啊？”段和项喃喃道，他平生最怕的就是和女人一起买东西，无论多柔弱的女人，占位置抢东西来都力大无穷。

    “来都来了，不行到时候拼命往前挤，咱哥们几个，有一个能挤进去就行。”梁进军说道。

    只能这样了，几个人找了个地方坐下慢慢等待。

    随着时间流逝，来的人越来越多，等蓝色的东风卡车开进来，现场的人群估计已经达到五六百。

    这么多人，连赵长天都吓一跳。

    “来了，来了。”人群瞬间sao动起来。

    赵长天等人从卡车上跳下来，还没站稳，就被团团围住。

    “别着急，别着急，保持次序，排好队，插队的将失去购买资格。”陈怀仁和钱为俊拿着喇叭边喊边指导人群排队。

    何明亮和文红军搬出提前准备好的桌子凳子，拿出纸笔，进行登记。

    孙建军负责和客户交流沟通，张启迪和马长征负责卖东西收钱。

    “快点呀，怎么这么慢……”看他们半天半天还在干这干那，有人不耐烦了。

    “就是啊，钱都准备好了，有什么好登记的，直接卖呗。”

    “大家听我说，登记的目的是为了回访，了解产品的效果，以便更好的为大家服务。我们这个不是一锤子买卖，你们出了钱买了东西，我们是要负责的。”孙建军嘴巴溜，把赵长天教的半字不差的说出来。

    头一回听说买东西还有回访，大家觉得挺新奇，耐着性子慢慢等着，看何明亮一个个仔细登记。

    什么年龄、姓名、症状、既往病史、家庭住址和购买数量，每个人写了好几行。

    “快点吧……”大半个时辰过去，才写了五个人，大家渐渐按耐不住了。

    “别搞那么多事啦，卖了再说，今天还有事呢，总不能排一天队吧……”

    “就是啊，大不了买了再去登记……”

    “热死啦，快点吧……”

    “赵哥，怎么办？不如先卖再登记吧。”孙建军提议道。

    “好。”

    赵长天话刚出口，人群就像下山猛虎、出闸洪水汹涌澎湃的全部压过来。

    “我一盒……”

    “来五盒。”

    “三盒……”

    “谁也别跟我抢！我要十盒！”

    ……

    “排队呀……”陈怀仁试图挤进去，却被潮水一而再再而三的拍出来，只能在外面干瞪眼。

    段和项和梁进军夹在队伍中间，不停的朝前挤，可大半天过去了，还在原地踏步。

    “你身体弱，去休息，让我来。”段和项体格壮实，力气也大点。

    “成，我实在挤不动了，记得替我买十盒啊。”梁进军出不去，只能随着人流方向随便飘。

    “这班人是不是疯了。”昨晚才赶到大通，钱为俊根本不知道发生啥事，被眼前的阵仗吓到了。

    从来只听过拼命去推销的，没见过拼命抢着来买的，小赵厂长这是卖的啥灵丹妙药啊？

    憋了三天才来买的人群已经彻底失控，由于人太多，担心买不到，大家直接把钱往桌上一扔，抢了东西就跑。

    没辙了，马长征也加入到收钱的行列，他拿了一个大麻袋，把桌子上的钞票一把一把塞进去。

    从早上九点，到下午五点，一天时间，买到东西的走了，又有新的人加进来。

    “哎，你们这干嘛呢？这么多人抢什么呀？”

    “好东西，包治百病。”

    有过路客经过，被这个场景吸引，问清楚了后，也毫不犹豫加入到购买大军中。

    华夏人向来喜欢凑热闹，菜市场鸡蛋打折便宜两分钱，门口都能排成长龙，何况是购买十盒打九折的大优惠。

    能便宜五块呢，管他什么东西，买到手再说。

    “今天到止为止，不卖了，不卖了，明天再来！”时间不早了，人流还在源源不断增多，赵长天下令停止销售。

    “为啥不卖了，这不才五点吗？时间还早啊？”没买到的人很是失望。

    “抱歉，今天的销售已经结束，请明天再来，走好，走好啊。”孙建军笑得合不拢嘴。

    “我排了大半天，还没买到呢。”

    吵了半天，人群骂骂咧咧的散开了，留下一地狼籍。

    满地的烟头和废纸，到处乱扔的纸箱，还有两个鼓鼓囊囊的麻袋。

    一天时间，大卡车清空一半。

    一盒十瓶，一箱八十盒，一盒五块钱，一箱400块。

    一卡车拉了100箱，卖了一半，两万块。

    一元、两元、五元和十元的钞票花花绿绿塞满了两个麻袋。

    用麻袋装钞票，这是全世界人类的终极梦想。

    今天终于实现了。

    小青年们眼神发直，走路打飘，仿佛漂浮在梦幻中。

    这真是他们生活的世界吗？

    这是一个不可理喻的世界。