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300.数码港方案(上) (第2/2页)
上,城市电讯根本就没法比! 戚长生带着放松和愉悦的心情,终于看到了文件的最后一页——报价! “五百万港币”,戚长生蓦地站了起来,这是要打价格战吗? 戚长生终于明白城市电讯的策略了,他们新成立的港岛宽频,就是要用这么一个超低价格,打响开业的第一炮! 它想通过目前世界范围内影响巨大的港岛数码港,提升自身和新公司的形象! 这比在电视上投入再多的广告,都有用! 他们明显是想把宣传费用,这算在这个项目中! 戚长生突然有了一丝犹豫,如果拿着现在这个方案去和数码港交流,十有八九要糟,有点悬! “叮”的一声,电脑扬声器再次惊醒了戚长生,又有一份新邮件到了。 戚长生打开邮箱,是威尔逊的回信,让戚长生安排好和雷落的交流时间后,通知他,他也要参加! 戚长生来回踱了几步,考虑了一下,最终还是拿起羚话! 他先是推迟了和数码港的交流,然后又和雷落预约了下午的会议时间。 “唉”,戚长生叹了一口气,又要看到雷落了,事情没有按照他的YY那样发展,他生出一丝不妙的感觉。 不过此时他也无暇他顾,通知助理预定会议室,然后赶紧打开邮箱,给威尔逊和阙盛林回复了邮件,告知会议地点和具体时间。 下午两点半,雷落和陈建文已经来到了港岛电讯大楼。 看看时间还早,他们要参加的会议要到三点才开始,两人就在一楼大厅的沙发上坐了起来。 陈建文也抓紧时间汇报GSM的实施进度,他感受到了巨大的压力。 “这次计划总共建设120个BTS,BSC总共十套,NSS一套” GSM总共包括四个子系统包括移动台、移动网子系统、基站子系统和cao作维护中心。 移动台中,大家最熟悉的就是手机了,其实还有其他设备,不过普通大众几乎不会用到; 基站子系统则包括BTS和BSC。 基站也是大家可以经常看到的,不论在市区密集的房屋中间,还是在荒野杳无人烟的山坡之上。 移动网子系统主要包含有GSM系统的交换功能和用于用户数据与移动性管理、安全性管理所需的数据库功能,它对GSM移动用户之间通信和GSM移动用户与其它通信网用户之间通信起着管理作用。 “cao作维护中心建设的如何了?”这才是雷落最关心的问题。 这次UST和港岛电讯的合作,并不是简单的将GSM设备卖给港岛电讯,而是由UST这边负责GSM设备的维护,港岛电讯那边只管对GSM提出一些系统指标。 比如接通率,就是一个非常重要的衡量移动通信系统服务质量的指标。 提高接通率的一个简单的办法,就是多部署一些设备,例如基站部署得更加密集一些,这样接通率自然就高了。 但是,这样肯定会增加设备的投入成本。 港岛电讯和UST是第一次合作,使用这样的方式,对于港岛电讯来,风险最。 他们无需投资设备和维护,只要负责收取用户的手机费就好了。 只要系统指标达到要求,UST投入了多少设备,他们无需关心。 如果UST的设备性能好,那就可以少投入一些,如果性能不好,就要多投入一些。 当然,这只是一部分因素,还有很重要的一部分因素,就是cao作维护水平。 设备再好,也需要cao作人员进行cao作维护,而cao作维护水平,会直接影响最后的系统指标。 也就是,设备的性能是硬指标,而cao作维护人员的管理水平,则是软指标,两者缺一不可。 “相关OMC软件已经部署好了,正在对相关人员进行培训,包括拓扑、性能、告警和配置管理,还有电子工单系统”,陈建文有条不紊的道。 陈建文这次是忙坏了,以往设备卖出去之后就没事了,这次可不一样,还需要自己人进行cao作维护。 不过他忙归忙,心里却是乐呵呵的,因为今年的业绩任务完成,肯定没有问题了,他的年终奖就在不远处向他招手。 以雷落去年在UST年会上豪爽撒钱的脾气,这笔奖金非常值得期待! 本来港岛这边没有灵通的项目,他还惆怅郁闷了好久,没想道雷董一到,就搞定了GSM项目。 这个GSM项目不仅对于他,意义重大,对于整个UST,也是意义重大。 因为,这是UST在全球GSM市场的第一单!!! 他陈建文必然将载入UST的史册,当然,是跟在雷董的后面! 有了这个成功案例,UST全球的GSM产品推广销售,就有了案例和底气! 这不光是一个项目,更是开启了UST的一个新时代! 所以,这段时间陈建文也跟吃了大补药一样,永远积极向上,永远热泪盈眶,永远豪情满怀,永远... 雷落点点头,对这段时间陈建文的工作还是比较满意的,两人又聊了一会儿,看看时间差不多了,就上到三楼会议室。 两人走到会议室门口,正好碰到了威尔逊,大家联袂而入。 会议室里,戚长生和阙盛林已经在座,大家坐下之后,直接进入了正题。 “这次的会议,主要是评估一下提交给数码港的信息化方案” “另外,我要补充一点,目前收到了数码港那边的最新消息,城市电讯新成立了一家港岛宽频” “他们也给数码港提出了近乎一样的方案,但是价格,只有我们的一半”,戚长生也不废话,将两份文件分别派发到与会各人手中,人手一份。 雷落也不客气,把两份文件仔细看了一遍,重点是看了一下港岛宽频的方案。 整个会议室突然陷入了沙沙翻文件的声音中,没有任何的人声,气氛有些凝重。 十分钟后,大家差不多都看完了,然后看向戚长生,等他继续。
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