300.数码港方案（上） (第2/2页)

上，城市电讯根本就没法比！

    戚长生带着放松和愉悦的心情，终于看到了文件的最后一页——报价！

    “五百万港币”，戚长生蓦地站了起来，这是要打价格战吗？

    戚长生终于明白城市电讯的策略了，他们新成立的港岛宽频，就是要用这么一个超低价格，打响开业的第一炮！

    它想通过目前世界范围内影响巨大的港岛数码港，提升自身和新公司的形象！

    这比在电视上投入再多的广告，都有用！

    他们明显是想把宣传费用，这算在这个项目中！

    戚长生突然有了一丝犹豫，如果拿着现在这个方案去和数码港交流，十有八九要糟，有点悬！

    “叮”的一声，电脑扬声器再次惊醒了戚长生，又有一份新邮件到了。

    戚长生打开邮箱，是威尔逊的回信，让戚长生安排好和雷落的交流时间后，通知他，他也要参加！

    戚长生来回踱了几步，考虑了一下，最终还是拿起羚话！

    他先是推迟了和数码港的交流，然后又和雷落预约了下午的会议时间。

    “唉”，戚长生叹了一口气，又要看到雷落了，事情没有按照他的YY那样发展，他生出一丝不妙的感觉。

    不过此时他也无暇他顾，通知助理预定会议室，然后赶紧打开邮箱，给威尔逊和阙盛林回复了邮件，告知会议地点和具体时间。

    下午两点半，雷落和陈建文已经来到了港岛电讯大楼。

    看看时间还早，他们要参加的会议要到三点才开始，两人就在一楼大厅的沙发上坐了起来。

    陈建文也抓紧时间汇报GSM的实施进度，他感受到了巨大的压力。

    “这次计划总共建设120个BTS，BSC总共十套，NSS一套”

    GSM总共包括四个子系统包括移动台、移动网子系统、基站子系统和cao作维护中心。

    移动台中，大家最熟悉的就是手机了，其实还有其他设备，不过普通大众几乎不会用到；

    基站子系统则包括BTS和BSC。

    基站也是大家可以经常看到的，不论在市区密集的房屋中间，还是在荒野杳无人烟的山坡之上。

    移动网子系统主要包含有GSM系统的交换功能和用于用户数据与移动性管理、安全性管理所需的数据库功能，它对GSM移动用户之间通信和GSM移动用户与其它通信网用户之间通信起着管理作用。

    “cao作维护中心建设的如何了？”这才是雷落最关心的问题。

    这次UST和港岛电讯的合作，并不是简单的将GSM设备卖给港岛电讯，而是由UST这边负责GSM设备的维护，港岛电讯那边只管对GSM提出一些系统指标。

    比如接通率，就是一个非常重要的衡量移动通信系统服务质量的指标。

    提高接通率的一个简单的办法，就是多部署一些设备，例如基站部署得更加密集一些，这样接通率自然就高了。

    但是，这样肯定会增加设备的投入成本。

    港岛电讯和UST是第一次合作，使用这样的方式，对于港岛电讯来，风险最。

    他们无需投资设备和维护，只要负责收取用户的手机费就好了。

    只要系统指标达到要求，UST投入了多少设备，他们无需关心。

    如果UST的设备性能好，那就可以少投入一些，如果性能不好，就要多投入一些。

    当然，这只是一部分因素，还有很重要的一部分因素，就是cao作维护水平。

    设备再好，也需要cao作人员进行cao作维护，而cao作维护水平，会直接影响最后的系统指标。

    也就是，设备的性能是硬指标，而cao作维护人员的管理水平，则是软指标，两者缺一不可。

    “相关OMC软件已经部署好了，正在对相关人员进行培训，包括拓扑、性能、告警和配置管理，还有电子工单系统”，陈建文有条不紊的道。

    陈建文这次是忙坏了，以往设备卖出去之后就没事了，这次可不一样，还需要自己人进行cao作维护。

    不过他忙归忙，心里却是乐呵呵的，因为今年的业绩任务完成，肯定没有问题了，他的年终奖就在不远处向他招手。

    以雷落去年在UST年会上豪爽撒钱的脾气，这笔奖金非常值得期待！

    本来港岛这边没有灵通的项目，他还惆怅郁闷了好久，没想道雷董一到，就搞定了GSM项目。

    这个GSM项目不仅对于他，意义重大，对于整个UST，也是意义重大。

    因为，这是UST在全球GSM市场的第一单！！！

    他陈建文必然将载入UST的史册，当然，是跟在雷董的后面！

    有了这个成功案例，UST全球的GSM产品推广销售，就有了案例和底气！

    这不光是一个项目，更是开启了UST的一个新时代！

    所以，这段时间陈建文也跟吃了大补药一样，永远积极向上，永远热泪盈眶，永远豪情满怀，永远...

    雷落点点头，对这段时间陈建文的工作还是比较满意的，两人又聊了一会儿，看看时间差不多了，就上到三楼会议室。

    两人走到会议室门口，正好碰到了威尔逊，大家联袂而入。

    会议室里，戚长生和阙盛林已经在座，大家坐下之后，直接进入了正题。

    “这次的会议，主要是评估一下提交给数码港的信息化方案”

    “另外，我要补充一点，目前收到了数码港那边的最新消息，城市电讯新成立了一家港岛宽频”

    “他们也给数码港提出了近乎一样的方案，但是价格，只有我们的一半”，戚长生也不废话，将两份文件分别派发到与会各人手中，人手一份。

    雷落也不客气，把两份文件仔细看了一遍，重点是看了一下港岛宽频的方案。

    整个会议室突然陷入了沙沙翻文件的声音中，没有任何的人声，气氛有些凝重。

    十分钟后，大家差不多都看完了，然后看向戚长生，等他继续。