第95章 所谓双赢 (第2/2页)

间，竞争也不是一天两天。

    宝洁集团跟雅诗兰黛不同，产品更侧重于日常快消品，化妆品相对来说，比雅诗兰黛弱一点。

    现在华夏出现这么一家化妆品公司，宝洁集团迅速看到其中的机会。

    如果让宝洁公司拿下全灯塔国的代理，用他们的线下渠道展开销售，虽然会对他们本来的几类化妆品造成打击，但失去的利润，又会因为客流量上涨，从其他产品补回来。

    反正这几类化妆品也不是他们的强项，正好借着代理产品带来的购买热潮，拉动其他品类的销售。

    这么一来，宝洁集团将在两家集团的竞争中占尽绝对优势。

    看上去好像自斩一刀，但只要能以此不断抢占更多的市场份额，实际上却能赚得更多。

    ……

    威廉的意思很明显，两家都是大集团，如果联手，还可以阻止华夏公司进入灯塔国市场。

    两家集团竞争，现在宝洁却想趁机偷塔，这无疑是威廉最不愿意看到的情况。

    他也没有动过游说宝洁联手的念头，但凡有智商的人，想一下都知道不可能。

    海量利润和市场份额，就红果果的摆在面前，弯弯腰就能捡起来，谁会轻易放弃？

    所以尽管很不情愿，威廉还是选择和宝洁一样，去代理华夏公司的产品。

    与其全盘失守，还不如尽力维持现在的局面，哪怕集团的一些品牌会损失惨重。

    但也只是一些护肤类品牌，像彩妆类产品，依然可以继续畅销。

    会有女人因为皮肤变好就放弃化妆吗？

    很明显不会。

    ……

    搞明白了威廉的意思，接下来的会议议程简单了许多。

    说是董事会表决，但兰黛家族掌握着87%的投票权，几乎就是一言堂，其他董事反对也没什么用。

    会议的最后，又让上次前往蜀都的全球副总裁迈克尔，带队去谈妥代理事宜。

    任务不轻松，即使不能拿下全灯塔国的代理，也要跟宝洁集团平分秋色。

    迈克尔用眼角余光看了一圈在座的股东代表，心里明镜似的，点头答应下来。

    会议进行到现在，迈克尔哪里还会不明白，威廉更多的是在通过这些股东代表，向背后的投资公司传递某些信息。

    这些投资公司在两个集团都占据了不少股份，任何一家规模极度萎缩，都不是他们乐意看到的。

    资本从来不把鸡蛋放在同一个篮子里。

    但想要收获最大，无疑是维持两家现在的平衡。

    所以要想自己的利益不至于太过受损，那么这些投资公司自然会去和宝洁集团沟通，两家集团共同拿下灯塔国的代理权。

    散会之后，迈克尔留下来，跟威廉和弗雷达交流一阵，回办公室开始抽调人员，做一些准备工作。

    给粉白黛黑公司那边发送代理邮件，收到确认回复，然后才一起出发去华夏蜀都。

    ……

    邓强看到宝洁集团和雅诗兰黛代理邮件的时候，说实话，整个人都是懵的。

    事先千般思量，万般设想，就算是打死他，他也不相信最先收到的，是这两家的邮件。

    在他看来，灯塔国作为蓝星上消费能力最强的市场，本应该是最难进入的。

    他都已经做好心理准备，要从农村包围城市，在互联网上跟这两家集团打宣传持久战。

    结果裤子都脱了，跟他说这个？

    他哪里会想得到，真实原因其实很简单，他们中间出了一个二五仔。

    不过懵归懵，能顺利进入灯塔国市场，总归是一件大好事。

    要知道，灯塔国虽然流氓了点，但是有钱啊！

    如今正是需要天下英豪各出奇招，疯狂挖帝国主义墙角的时候，邓强可不想落人一步。

    赶紧回复了邮件，召集管理层开会，商议一些代理细则。

    两家大集团齐来，邓强准备来个开业大酬宾。

    原本的计划，代理商利润在10%到30%之间浮动，根据销量来让利。

    现在既然两家这么赏脸，那邓强就吃点亏，起步利润可以调到15%。

    做生意嘛，最先来的客户都有优惠。

    不得不说，邓强真的是有点暗搓搓的，绝对深谙厚黑之道，是个老贼。

    以灯塔国的消费能力和消费潜力，是那种只拿起步利润的小角色吗？

    自诩堂堂文明之光，从来代表人类的希望和未来，看不起谁呢？

    妥妥的30%啊！

    这个老贼，调高起步利润，跟没调没啥区别。

    但偏偏听上去，让人觉得好像的确受到了优待，还有点暗爽。

    Emmm……

    果然很有华夏人的风范，所谓合作双赢，就是华夏人要赢两次。

    ……