第七十二章 案例1：张娟的抉择 (第2/2页)

小区里面已经建好的园林景观，感叹道：“啧啧，还是大品牌做得好，你们看，这绿化，这造型，还有，我们看了那么多楼盘都不让我们进工地，小强就让我们进了。”

    张娟没有接话，她在四顾张望。

    云洛则走开一些，伸着头不知道看着什么。

    段小明回答：“这就是大品牌跟小开发商的区别，我们用材实在，技术过关，工艺一流，不怕业主和顾客看，相反还希望大家多看看，这样才能更了解我们嘛。”

    段小明这话非常的有水分，大部分开发商不让客户进工地是因为施工期间进去非常危险。

    像现在小强一期可以进，则是因为只剩一部分楼栋的外墙工作了，此时进去无妨

    段小明不懂，也就只有瞎吹了。

    刚好与宝典上说的“创造卖点”不谋而合。

    他这话说的也刚好起了效果，张卫军有点小兴奋的说：“那还等什么啊，去看啊！”

    段小明右手抬起无意识的抓了抓头发：“这样的，张哥，你稍等，这三十多套房子不可能每一套都去看，我们得先筛选一下，找一套最合适的，对吧，退一步，也得找个三五套好的，到时候我们纠结一下选这套好呢，还是选那套好呢，所以，等等。”

    张娟说：“那你直接带我们去看你说的那几套好的。”

    千万不要跟心思缜密的女人玩心机，会输得很惨的。

    段小明忙回答：“好不好我说了不算，我问下前辈，这可是市场检验出来的。”

    一向应变能力比较快的他想到了应急办法，他当着张卫军三人的面拿起电话在公司群里找到陆菲菲资料就给她打了过去。

    “陆前辈，请教个问题。”

    “我知道你是段小明，神神秘秘的干什么？”

    “我现在带朋友看一期的房子，打算买110-120平方的，你有什么好房源推荐吗？”

    “一期哪里还有好房源——”

    段小明心想幸好我没有开免提，不然得被你害死！

    “——对，我朋友就在我旁边呢，你一定要把最好的推荐给我。”

    陆菲菲在电话那头吐了吐舌头：“这样吧，我现在不忙，我来带你们看看？”

    “这样太麻烦前辈了吧？我想给我朋友服务更周到一些！”

    段小明记得宝典上面说过：“自己的客户必须掌握在自己手中，除非濒临丢单，否则不要交出去。”

    陆菲菲也不是时刻都傻：“我知道了，我就给你带路，其他什么都不说，可以吧？”

    “好嘞，太谢谢您了，我们等您！”

    听着电话里段小明那假惺惺的语气，陆菲菲挂断电话嘀咕一句：“小屁孩！”

    段小明跟张卫军他们解释了一下，说稍微三五分钟，先在小区里逛逛，看看景观。

    张卫军三人同意，跟着他转悠了一圈。

    只要是张卫军三人赞同的东西，段小明充分发挥了赞美的三个同心圆，一律不赞美小强自己，而是赞美他们三人的眼光和品味。

    只要是他们不认可的东西，他就会拿出小强的设计师来自全世界多少多少国家，一些东西确实搞的不符合本地人口味，等等。

    足足逛了七八分钟，陆菲菲才给他打电话，问他在哪。

    他走开，压低声音对着电话说：“我以为你还在化妆呢，来这么久！”

    陆菲菲一笑：“补了个口红，你们在哪。了？”

    段小明抬头看了看：“3栋西边下面。”

    “好，等我。”

    陆菲菲到了之后，段小明间短做了相互介绍，就催着她带路。

    “前辈，您赶紧带我们去看吧！”

    陆菲菲极度配合，走在前面，踩着高跟，哒哒哒的响，带着大家往前走。

    段小明忙跑她身边，轻声说：“都是些差楼层，所以，等下先别看3楼，24楼，就看其他4、14、18层，不然我怕没戏。”

    陆菲菲点点头：“明白！”

    一连看了四套，看第五套的时候，电梯还没有运转，只得爬楼梯，段小明跟在陆菲菲屁股后面，看着她一扭一扭的往上走，还别说，这妹子其实放在外面去不差，特别是秀气饱满的臀，扭动时候调皮可爱，只是它的主人在小强美女如云中不出彩罢了。

    看完第五套，五人来到一楼，找了一处凉亭，吹了吹灰坐下。

    段小明主动开口问：“怎样，刚才那五套喜欢哪一套？”

    张卫军边思考边回答：“这几套户型都不错，就是——”

    张娟打断了老爸的话：“就是楼层不是四楼就是十四楼，还有十八层地狱楼层，一共五套，四层就看了三套，其他楼层没有了？”

    段小明故意回答：“没有了！”

    说完看了一眼陆菲菲，陆菲菲不知道他为什么要隐瞒其他楼层，也不说话。

    张娟说：“那既然这样，算了，我们不买了！”

    语气之间似乎有点生气。

    陆菲菲心想：“你个小屁孩玩战术，这下搞砸了吧，看你怎么收拾。”