第134章 小买卖真磨叽 (第2/2页)

融洽……

    …………

    临近5点钟的时候，才装上不久的新电话机就响了起来。

    在三声铃声后，林若漪帮忙接通了电话，礼貌问好：“你好，这里是中国微博网广告业务中心。”

    标准的通用语句。

    那边厢是一个中年男声，说：“你好，我是赛雅科技的商务经理，之前有联系过贵司……”

    “……”

    林若漪语气忽然客套式热情了些：“你好你好，实在不好意思，我们团队才商量妥当广告业务的相关事务，没来得及主动联系贵司。”

    “……”

    林若漪轻松自若的应付着。

    顺利的将话题转到了正式流程上：“好的，有关于细节上的一些商榷，我们先通过线上进行前期沟通，你看可以吗？”

    “……”

    然后就是通报了又一个新注册的QQ，这次不是靓号，连等级都为0。

    这个广告业务是直接走公司流程的，就不需要那么多啰嗦。

    普通的QQ账号，跟中国微博网一贯以来对外展现的‘务实’形象相符。

    更彰显出了‘中国微博网’是真的才做出那么痛苦的决定——看，我们连QQ都是刚注册的。

    “……”

    通话结束时，周宽便已经发送了好友请求，倒也主动。

    很快好友添加成功。

    那边厢的ID是‘久爱遇甜’。

    简单寒暄了几句，‘久爱遇甜’率先切入正题：“不知贵司对广告业务这一块具体是什么流程。”

    “……”

    周宽：“我们参考了类似站点，整理出了一些可供放置广告的资源位。”

    “具体内容请如下图所示。”

    “”

    “”

    “……”

    总共是两张大图。

    末了，周宽又补发了一句：“不好意思，我多嘴提醒：请不要将图片随意流传至公共网络空间。”

    ‘久爱遇甜’：“OK，我明白贵司的意思。”

    “……”

    周宽给出的两张大图内容分别是广告定价，和广告资源位效果预览图。

    前者是依照老张给出的阶梯定价列表整理后的结果。

    其实也没整什么东西。

    就是价格×2，加了效果描述，去掉了定价理由。

    后者是让小王根据林若漪画出来的草稿图安排人赶出来的效果图。

    都不是太复杂的东西。

    林若漪倒也明白周宽干嘛要在价格上×2，漫天要价就地还钱。

    关系到价格谈判，自古以来都是这么干的。

    要是对方也不还价……那就不还呗，提供了商品服务，还能嫌钱多咋的。

    “……”

    大约五分钟后，‘久爱遇甜’才发来消息：“贵司能提供的广告资源位确实很丰富，展示效果也非常不错，但是……”

    “这个广告定价是不是稍微有点脱离市场。”

    虽然只是文字交流，但这话的意思还是很容易看明白的。

    周宽：“有关于广告定价方面的细节问题，我想我们还是电话沟通比较方便。”

    ‘久爱遇甜’：“对对对。”

    ‘久爱遇甜’：“我司对在贵司的中国微博网上投放广告是很有诚意的。”

    周宽：“明白，生意嘛，不谈怎么知道结果。”

    ‘久爱遇甜’：“是这个道理。”

    周宽：“这次将由我们团队的主要负责人来与你联系，也是尽可能减少中间流程带来的损耗。”

    ‘久爱遇甜’：“好的。”

    “……”

    线上的文字型交流，哪怕是用一百个感叹号能展现出来的情绪也很微弱。

    倒是看起来一片和谐。

    但不论是周宽还是林若漪都知道，这个电话才是正式的交锋。

    有过之前的交流打底，对相关信息也是有所了解的。

    至少周宽是这样。

    倒是说，周宽并不排斥这个赛雅的广告，他们要投放的是IT培训机构广告。

    时下国内正是计算机大热的时候，各种IT培训机构的广告层出不穷。

    之前林若漪也通过网络了解过相关背景，大差不差，不是后来那些强硬推销的什么辣鸡这英语那英语的。

    这个赛雅的形式类似于北大青鸟，只是没做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。

    主要也是北大青鸟这玩意光是名字就很具有辨识度……

    “……”

    这次是周宽主动通过座机拨过去的电话。

    “你好，我是周宽，中国微博网的主要负责人。”

    久爱遇甜笑着招呼：“周总好。”

    “……”

    几乎没多寒暄，周宽便直接切入了话题：“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一个。”

    “未登录页与登录页的横幅广告。”久爱遇甜也是开门见山。

    接着又说：“不过贵司的定价有点脱离了市场，未登录页要4万一天，登录页也要2万一天。”

    “我想，这不符合贵司的中国微博网流量评级水准吧。”

    听完，周宽并不着急，轻轻笑着道：“其实这里面存在一个误区。”

    “我们给出来的广告资源位是经过深思熟路的，哪怕是最低等级的也不敷衍。”

    “这是第一点，第二点，我们的站点流量评级是被低估了的。”

    “目前日均近千万访问量，近百万独立访客数。”

    “……”

    “作为第一个在我们站点投放广告的贵司，还将能享受到最大程度的关注度，这是新浪微博也不具备的条件。”

    “……”

    这场商谈比想象中的要更加拉锯。

    好半天都没进入实际的谈价阶段。

    “正因为我们的团队并不庞大，我们反而可以做到针对性的个性化定制服务。”

    “……”

    “现在也正好是贵司最需要的季节，一大部分从高中毕业后直接步入社会的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新选择一次的时候。”

    “……”

    小生意更难缠，周宽差点口水都讲干了，久爱遇甜才进入实际阶段。

    “一共6万一天的价格太高了。”

    “我司经过审慎考察，认为这样一个广告位资源最高也只能是3万一天。”

    “……”

    在周宽陈述了各种优势后，最后以4万一天的价格达成共识，根据第一天的情况来顶多是否签署附加合同。

    周宽倒是有信心能拿下补充协议。

    为了能形成口碑效应，他也是有所准备的……

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