第0315章 六爷 (第2/2页)


    钟伟超没有退让的意思，对六爷说道：“抱歉，公司给我的日期就是这个节点，明天过后我就要回南京当厂长了。我可以保证的就是，今天给你的条件，是最优的，富水香到后面，对经销商的让利会逐步缩小。我不确定下一个跟你谈的人，会怎么刁难你呀！”

    六爷长舒一口气，钟伟超说的这种情况，在白酒行业也是潜在规则了。越是紧俏的白酒，厂家的业务负责人越难说话。

    “好，明天中午十二点，我会让他们过来签单。”

    “好，那就先谢谢六爷了。”

    六爷离开之后，吴震雷他们三个从外边回来了，一脸期待地看着钟伟超：

    “老钟，刚才听门口的小唐说，那什么苏州的经销商代表来找你了？”

    “对，刚谈完。”

    “谈得怎么样了？”

    “基本上确定了，就看明天能否顺利签单。”

    “哎呀！”吴震雷一拍大腿，喜上眉梢：“太好了太好了，这经销商代表都出面了，这事儿十拿九稳了。我可是听说，付腾那边拿下了一个大单子，总销量已经达到10万瓶了，你……你慌不慌？”

    钟伟超拿起水杯，走到饮水机那里装水：“我当然慌了，但是做事情要按部就班，一步步来，我给你们讲个故事……”

    “打住，打住啊，别讲故事了，骏翔，你不是有话要问老钟嘛？你跟他说。”

    严骏翔点点头，走过来：“老钟，我有个问题一直没想到通。”

    “什么问题？”

    “咱们富水香走的是高端白酒市场，消费画像是高收入群体，这个没错吧？”

    “对，这是林总定下的白酒定位。”

    “那，今天中奖的，还有这段时间疯狂买白酒的，那都是低消费群体啊！是不是跟咱们的品牌定位有出入？”

    钟伟超笑了笑：“你觉得我是盯上这些人了？”

    “不是吗？”

    “当然不是，我这些热度，都是炒给经销商看的。白酒这样一行，核心就是经销商和商超资源。不管我们在海城怎么搞抢购模式，也只能在我们熟悉的地方。陌生的城市，陌生的市场，需要经销商来为我们冲锋陷阵。现在我的策略成功了，经销商已经答应了我的条件，只要咱们能在经销商和商超完成铺货，这江苏的市场就有得打。”

    严骏翔似懂非懂，很多深入的理论，还需要在这个行业慢慢磨练才能出来。不过他仿佛在钟伟超、肖英杰、阮紫檀这些管理层的身上，看到了林皓文的影子。

    这大概就是他们能成为管理者的原因吧。

    严骏翔突然不想离开海纳了，他想听林皓文的话，再积累几年，到时候哪天翅膀真的硬了，再飞走。

    付腾这边很快也收到了钟伟超在苏州的各种消息，尽管手握十万瓶的销量，也是丝毫不敢掉以轻心。

    听说钟伟超已经跟经销商代表见面了，那说明合作有望啊！

    最后一天了，明天就是最后一天了。

    该怎么办？

    这晚上付腾没有回宿舍休息，继续在市场部熬着，这时候一个员工走过来说道：

    “付主管，还没休息呢？”

    “嗯，我再看看经销商的资料，看有没有能谈的。”九天时间，这南京的经销商资料他已经看了不下十遍，都能背出来了。

    能谈的，都已经地毯式覆盖了，不能谈的，再熬下去也没戏了。

    这员工见顶头上司有难处，凑过来小声说道：“主管，我有一个办法！可以让咱们的销量往上走一波。”

    “什么办法？”

    这员工鬼鬼祟祟地说道：“目前合作的经销商，一共有125家，占到了总数的三分之一。拿货呢，每家拿了800瓶，总数10万瓶。咱们可以这样，跟这些经销商谈一谈，每家再拿800瓶，总数不就有20万瓶了嘛！您要觉得20万瓶还不够，那咱们再加。数量很好掌控的。”

    “怎么可能！800瓶的量已经是相当大的囤货压力了，还要让他们再拿一倍的货？”

    “诶！按照咱们厂里的规矩，这800瓶酒到时候可以找各种理由退货的嘛！货款先到财务部走一轮，然后这次比赛过了之后，您顺利当上厂长，林总和阮总离开南京了，那就很好办了，再给他们退货退款。另外……您当上厂长了，可以在各个方面给这些早期帮助过咱们的经销商一些优惠。他们也就愿意帮咱们这个忙了。”

    付腾听完之后，眼珠子瞪得很大，脑子里短路了几秒钟。

    人在这种职业生涯生死存亡的关键时刻，确实容易犯浑。

    这员工又说了：“付主管，您放心，这事儿只要做得足够隐蔽，不会有人知道的。”

    南京分厂的人都知道，跟着付腾呢，明显要比跟着钟伟超更加有好处，毕竟付腾在南京已经带队好几个月了，人也挺好说话的，不像钟伟超，空降兵，他向着的肯定是海城总厂那边的利益了。

    不过，付腾最后眼睛一闭，等他再次睁开的时候，却是说道：

    “郑山奎。”

    “付主管，您说！”

    “你从明天开始，就别来上班了。咱们南京分厂，不需要你这样的人。”

    郑山奎眼角抽搐几下，头皮一阵发麻！

    “付……付主管，我刚才说错什么了嘛？”