第九百三十一章 遍地是宝的洛阳城 (第5/5页)

因此，一顿饭要吃老半天。

    大家都不是外人，掌柜和伙计们都是巨鹿老人，李孟羲跟在巨鹿一样自在，啊呜啊呜一会儿就吃饱了。

    问起白日纸张的销售状况，掌柜说白日一天，卖出去了五十四车纸。

    “……啊？”李孟羲惊讶了一下。

    本以为带来几百车纸能卖上一段时间，照这样算，一天五十车纸，几百车也就卖三五天。

    洛阳的纸张消耗量如此恐怖，这背后是，滚滚财源，是日进几十万钱。

    再考虑到古代信息流动速度慢，信息流动速度慢意味着所有消息传的都慢，巨鹿商馆在洛阳开业时间不长，好多人还不知道纸的消息，可以预料到，随着纸张越传越广，销量会越来越高。

    洛阳为河南中枢，洛阳也同样为河南的商业中枢，到时候，巨鹿商馆将成为纸张的批发市场，到时黄河以南的商人会蜂蛹到巨鹿商馆把纸张买回去再卖向四面八方。

    一座商馆，要供应整个黄河以南的纸张销售，那到底需要多大的囤积规模，是一千车，一万车，是一个仓库，还是十个仓库，还是一百个仓库。

    简雍组织了巨鹿商馆之后匆匆回去了，某些安排非常粗疏。

    跟掌柜伙计们聊着聊着，李孟羲发现了问题。

    首先是销售模式的问题，洛阳城中目前只有巨鹿商馆一处卖纸的地方，这是什么？这是垄断。

    纸张乃是暴利，暴利难免惹人眼红，虽然简雍交代了让掌柜的跟朝中官员们时常走动，每到新纸先把上等好纸往朝官府上送上一些以为交好，但这远远不够。

    纸张的热销程度明眼人都看得见，这是多大的财源，必然要引人窥觑。

    李孟羲觉得应该改进销售策略，可以把纸张生意分润给朝中大大小小的官员们，巨鹿商馆赚个大头，小头让官员们赚了去，大家因此成为利益共同体，这样，无形中就得到了所有官员的助力。

    这是其一，其二，把纸张生意分润给官员们之后，就可以借助官员们的资源去扩大买卖。

    试想，要是巨鹿商馆自己卖纸，为扩大规模，还得开分店，还得招募伙计，还得组建商队，还得拉拢关系走动人脉照看生意。把纸张批发给官员们之后，官员们手中有大量商铺，纸张直接就出现在位置最好的商铺里了，官员们手里的人脉，人力，市场，资金，无形中全都为巨鹿商馆所用了。

    巨鹿商馆垄断了纸张来源，占据产业的最上游，巨鹿商馆赚了九成的钱，那些官员们揽下了所有麻烦的事才赚下一成的辛苦钱。

    计划敲定，把纸张分个三六九等，按官员官职高低把纸张按不同质量分给官员们，让朝廷所有官员都成经销商。

    同时，为了保住巨鹿商馆的超然地位，最顶级的纸，只在巨鹿商馆卖，官员们只能卖次一点的纸，这样，好纸出巨鹿，巨鹿将赚足声望，同时，顶级纸张本来就价格昂贵销量不大，不容易买到，物以稀为贵，顶级纸张只在高层人士之间流传，会带来趋之若鹜的追捧，会给顶级纸张带来巨大溢价，会使顶级纸张变成奢侈品。

    奢侈品跟普通商品的销售模式本来就完全不一样，普通商品价格越是低廉销量越高利润越多，而奢侈品，能买奢饰品的人他就根本不在乎价格，价格越贵他越买。

    所以，巨鹿商馆的纸就分两种了，一种价格平常，一种贵到逆天。

    这是销售模式一项。

    还有价格一项，掌柜的说巨鹿运来的纸张卖的比洛阳本有的麻纸要贵，贵三倍。

    李孟羲一听这么贵就皱眉。

    要知，大汉本有麻纸虽然极其差劲，质量远比不过巨鹿纸张，但麻纸价格并不便宜，麻纸也很贵，本来就不菲的价格，再提三倍，太不亲民了。

    这其中有一个问题。

    就比如鸦片战争之后，英国老向大清倾销大量布匹，使得清朝经济崩溃了。

    注意，是倾销。

    何为倾销？大量销售。英国鬼子用机器织出的布匹比土布能好出十倍，但要是英国鬼子真把洋布卖出土布十倍价钱，或是三倍价钱，那洋布就成奢侈品了，根本就冲击不了土布市场，因为百姓根本就买不起洋布。

    只有质量足够好，同时价格比较低，数量又大，才能倾销，才能霸占市场。

    汉代粗劣的麻纸，等于大清百姓自己织的土布，巨鹿所产纸张，等于英国鬼子高质量的洋布，现在的情况是，巨鹿纸张卖出了麻纸三倍价钱。这么高的价钱，无法倾销的。

    李孟羲想起初中的一个应用题，就是，衣服卖一百一件的时候，能卖二十件，卖一百五一件的时候，能卖十五件，卖两百一件的时候，能卖十件。衣服卖的贵，单件利润高，但是销量低；衣服卖的便宜，单件利润低，但是销量高，那么，问，定价多少，总利润最高？

    这是一个二元一次函数求极值问题。极值怎么求，忘了，不知道，反

    正印象中但凡这类题，其最佳定价必然不是最低，也不是最高，每回算出来都是那个中间某个定价。

    李孟羲拟订的纸张销售策略是，价格要比麻纸要低，因为麻纸已经够贵了，贵的都用不起只能用竹子，要是按麻纸的价格来卖纸，能买的起的只是少数。

    巨鹿造纸技术已经完善，造纸的成本低到令人发指，再加上垄断，和纸张的必需性，这中间有巨大的利润，利润足够大，纸张质量降到再低也有充足的利润。

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    再考虑到以后要做经销商，得给二道贩子们留出一部分加价空间，定价低一点就更为必要了。

    李孟羲初步拟订的定价是，一张三尺长一尺六宽的低档麦秸纸，卖一文钱。这个价格，寻常百姓咬咬牙也买得起。而巨鹿造纸产量足够支撑起这么巨大的需求量。

    所有卖出去的纸张，最低一文价，最高不过七文价，而麻纸价格是多少呢？麻纸三尺，四十至八十钱，比麻布还贵。

    也就是说，就是最优质的巨鹿纸，价格也比不过桑纸三分之一。

    可以预料的到，当巨鹿纸张价格重新拟订之后，销量将暴涨，纸张批发价一张不过几文钱，经经销商层层加价，再是加价，价格仍然远比麻纸低。