50、难破局X首战失利，陷困境X开始反思 (第2/2页)

   不过，小傅的质疑并非没有道理，因为当时没有电脑，更没有打印机，因此开信封只能全靠“人拉肩扛”——用手抄写信封上的收信人名称和地址。

    听了小傅的话，我扭头看着小贾，意思是想知道当时她的里弄生产组里是如何解决这个问题的。

    小贾见我看着她，知道我的意思，就向大家说道：“这开信封的量确实很大，当时我们里弄生产组发信时，我也参加了，我曾经对黄页电话簿里的各个行业下的企业数量做过一个统计，冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业都是大行业，加起来可能有几万个。”

    “当时我们厂长制定的指标是每个人每天开500个信封，不包括把宣传资料放到开好了地址的信封里并封上信封的口。”小贾又补充了一句。

    大家一听，要开几万个信封，而且只能是用手去抄收信的单位名称和地址，都不由地面面相视，沉默了起来。

    会议一时陷入了僵局。

    最后，还老刘打破了沉默，说：“开就开吧！不就每天抄500个信封吗？有什么了不起的？反正我们现在闲着也是闲着。”

    老刘这么说和他的经历有关，因为他去过新僵，因此与当年在戈壁滩上开荒地相比，这抄几百个信封简直是“小儿科”了！

    “小儿科”是上海的土话，意思是不值一提。

    这时一旁一直没有吱声的小张也说道：“开就开吧！有办法总比没办法好！”

    小张去过东北的林场，因此多年的林海雪原生活让他的性格也变得比常人更加豪放和果断。

    经老刘和小张二人这么一说，大家仿佛受到了鼓舞，纷纷表态道：“对，开就开吧！反正我们现在也没有别的选择。”

    我一看大家基本统一了思想，那就是都同意用发信这样的营销方法来推广040微处理器主机板，就笑着对大家说道：“好，那从明天起，我们就用这个办法去推广040微处理器主机板！”

    接着我又对老刘、小宋和小张三人说道：“老刘和小宋，你二人负责去把全国的黄页电话簿都找来，然后再加上小张，你们三人现在事情不多，就负责抄写信封，指标就是每人每天抄500个信封。”

    “剩下的人，只要当天没有生产任务的，则都去帮忙把040微处理器主机板的产品宣传资料放到抄好了的信封里并封上信封的口，如果再有空的话，也都去帮忙去抄信封。”我接着又给其他人下达了具体的任务。

    就这样，我们决定了通过定向地向潜在的用户发信去推广040微处理器主机板的应用......

    上海瑞金二路，天气阴沉，满天是厚厚的、低低的、灰白色的浊云，寒风呼啸着穿过街道，一栋老式里弄建筑内的“客堂间”，门口的墙上挂在一块招牌“高泰电讯器材厂电脑车间办公室”。

    办公室内：

    东面发黄的墙上贴着一张中国地图，地图上插着星星点点的小红旗用来标识营销的目标城市；

    西面花花斑斑的墙上贴着一张工作计划进度表，呼啸的寒风透过北面漏风的窗户吹得挂在屋顶下的一盏白炽灯不停地晃动；

    屋中央放着一张那时只有食堂里才能见到的长桌，长桌一端放着几本厚厚的黄页电话簿；

    长桌四周坐着几个年轻人在紧张地伏案疾书，每个人的面前放着足有一尺多高的空白信封，每个人的脚边放着一个洗脚用的木盆，木盆中扔满了开好了寄信地址的信封。

    “这手指像上了石膏——都僵掉了！”正在抄着信封的老刘一面甩着右手，一面活动着右手的五个手指的关节，幽默地说道。

    确实，一天八小时不停地写字，可以毫不夸张地说，这手累得吃饭时连拿筷子夹菜都费劲！

    “还有多少个信封没有开啊？”小宋也放下手中的笔，一面活动右手的手指关节，一面问道。

    小张听了，放下手中的笔，翻了翻那本厚厚的黄页电话簿，然后仰头默默地算了算，说：“现在已经发了5万8千多封，还有大约1，000多封吧，今天加把劲，应该可以‘解放了’！”

    “好，大家加把劲，争取早点‘解放’！”老刘听说快抄完了，于是重新拿起笔，幽默地给大家鼓劲道。

    虽然辛苦和枯燥，但我们还是在一个半月的时间内把全国六万多个企业的产品介绍推广的信都发完了。

    然而，半年的承包时间，180天，现在已经过去了将近45天——四分之一的时间过去了，然而发信的效果却非常不理想！

    原因很简单，八十年代初期，在那个全中国绝大部分的企业连计算机是什么都不知道的年代，微型计算机更是一个全新的事物，因此通过微型计算机对生产过程乃至产品进行智能化改造，根本没有人知道该如何去做！

    就这样，首战失利，我们承包后的第一次营销行动失败了。

    于是，大家开始怀疑起来——这个人承包到底行不行啊？

    各种各样的冷嘲热讽也开始向我们袭来，这让我不禁自问：难道是我选择的人生道路错了吗？

    ......

    初夏，上海的复兴坊，夜色悄然来临，并像块其大无比的灰布悄悄地伸开来，罩住了整条弄堂。

    我静静地躺在我那九平米的小屋内的床上，望着窗外那如钩的弦月，听着夏虫的脆鸣，天上几许的繁星陪伴闪烁着冷月，一阵淡淡的清风拂过，卷起了席席的心事。

    我在床上反复思考着最近一段时间来听到的冷风热潮，包括重新审视我做出的承包决定——究竟是应该继续往前走呢？还是放弃承包退回原点？这让我纠结不！

    然而，放弃不是我的性格，但如果不放弃，出路又在哪里呢？

    最好的出路永远是朝前走完全程——罗伯特·弗罗斯特。

    【下章看点】

    X承包陷入了困境，各种冷嘲热讽也随之而来......

    X开始重新审视自己做出的承包决定：难道自己错了吗？他感到自己没错！纠结之下，他做了一个梦，一个非常奇怪的梦，他梦见自己和小贾一起去旅行......

    X梦见了什么？他和小贾在旅行中又有着一个什么样的经历呢？这对他的承包又有什么关系呢？

    欲知详情，请见下一章分解。