63、鉴定会一掷万金，豪气X名动上海滩 (第2/3页)

，于是就加重了语气，伸出三个手指头，断然地说道。

    大家听了都睁大了眼睛，半晌，小王想到了吃饭的问题：“那么这么多的人，要开几桌啊？”

    “恐怕要四十桌了！”老刘在一旁掰了掰手指头说道。

    “到时候把上海大厦的整个宴会厅包下来，既当做会场，又当做餐厅！”我又语出惊人地说道。

    这时，没有人再惊叹了，而是纷纷开始自豪起来。

    因为我们包下了上海大厦的宴会厅供会议和招待宴会之用。

    同时还包下了整整三层多的房间供来自全国各地研究所/研究院的领导和专家们免费住宿。

    鉴定会的会议时间是三天。

    每天的议程是第一天下午2点鉴定会正式开幕，第二天和第三天是上午开会，包括讨论交流，午饭后前往器皿二厂和金山石化总厂进行实地参观考察，晚上回到上海大厦后参加免费的招待宴会。

    为了接送前来参加鉴定会的领导和专家们前往金山石化总厂实地参观和考察，我们特意从当时上海专门接送外宾的友谊车队包来了十辆豪华大巴。

    这样的一个会议，在当时真的可以说是太豪华了，但这样的会议不是什么大人物召开的，而是我们一群上海滩上名不见经传的“小人物”召开的！

    这难道不应该让我们感到自豪么？！

    然而，自豪管自豪，我们算了一笔账，发现这个鉴定会的规模空前，但费用也是空前——达到了非常惊人的三天花费超过￥3万元！

    “要￥3万元啊？”小史一听整个鉴定会的费用要￥3万元，不由地惊叫了起来。

    小史的吃惊是有道理的，因为在当时，￥3万元相当于当时一个800人的中大型企业将近一个月工资开销了！

    “要￥3万元？这投入也太大了吧？！”小杨听了小史的惊叹，也点头附和道。

    “我们从金山石化总厂的项目一共只赚了￥12万元，本来距离今年的租赁合同差不多已经完成一半了，如果这￥3万元投下去，最后没有效果，这样岂不是偷鸡不成蚀把米——反而距离完成今年的租赁合同的目标越来越远了？”一旁的小傅更是算了一笔细账，质疑投入这么多的资金去开这么一个鉴定会，到底值不值得？

    “金山石化总厂的项目是天上掉下的一个大馅饼，但会不会再掉下第二个？我看有点难！所以我感到借助开鉴定会去推广我们的‘智能化精密温度控制系统’还是有必要的，否则完成今年的租赁合同有点悬！”小宋听了小史、小杨和小傅的话，摇摇头，表示不赞同他们的说法。

    “我不是说不要开这么一个鉴定会，而是说化这么多的钱，万一这钱打水漂了，这么办？”小傅听了小宋的话，就纠正他道。

    “对，我也感到小傅的话是有道理的，我们不是不要开这个鉴定会，而是花这么多的钱去冒这个险值不值得？”小杨在一旁听了小傅的话，点头表示同意。

    “我也想少花点钱，但怎么个少花法？”这时老刘在一旁听了大家对花这么多的钱开这么一个鉴定会的议论，忍不住开始发飙了：“首先是400个人来参会，住哪里？要知道我们请来的都是国内顶级研究院所的高级专家，难道叫他们去住招待所？”

    “还有去现场，这么多人怎么去？让大家坐公交去？最后是吃饭的问题，难道每天让这些国内顶级的专家去吃盖浇饭？”老刘继续不满地大声说道，盖浇饭是上海话，相当现在的盒饭。

    “我们为什么要开这么一个鉴定会？我们的‘头’说了，主要是为了开拓市场，因此开鉴定会不是目的而只是一个手段，既然是手段，那就要讲效果，否则这个鉴定会还不如不开！”老刘最后又愤愤地补充道。

    于是，搞技术的和搞市场营销的又一次裂变成二个阵营，各说各的理由。

    我听了大家的争论，明白这是一个思维方式的问题，如果用军事上的术语来说，那就是你到底是采用“添油战术”去一次一次试探性的进攻呢？还是采用决战决胜的战略去集中优势兵力来个猛虎下山把敌人一下子打得没有还手之力。

    在这二者中：前者貌似稳妥，但最终却会在一次一次的“添油”中逐渐耗尽了自己的实力，包括可能会错过最佳的出击时间；后者则是一锤定音，但却需要冒如果这一锤下去不能把对方彻底击垮而让自己陷入困境所带来的风险和后果。

    但我的性格决定了我的行事风格就是每一次都是尽自己最大的努力和能力去出击求胜，于是我笑着对大家说道：“小杨、小傅和小史的想法也没有错，那就是花这么多的钱去开这么一个鉴定会是有很大风险的。”

    “老刘和小宋的想法也没有错，那就是要鉴定会成功就要冒花这么多的钱的风险。”

    “那么我们来看看我们究竟有没有办法，或者说是可能少花一些钱，却能同样让我们的鉴定会成功？”我说着就把刚才和大家一起算的细账，包括我们准备邀请的与会者名单都摊到了大家面前。

    大家在对着名单和账单重新仔细捋了一遍后，发现：

    名单上邀请的每一个人都不能少，因为他们都是我们可能的潜在客户！而既然是潜在的客户，那么如何争取把他们从潜在的客户变成我们真正的客户？招待好他们是最基本的社会的常识！

    那么接下来，这400个与会者的名单和我们对鉴定会的定位决定了整个鉴定会的开支，因为当时整个上海在对外开放的宾馆中，能够容纳这么多人住宿的，包括同时能容纳这么多的人开会和就餐的，只有上海大厦这么一家，而能够有能力一次拉400多人去现场的，也只有上海的友谊车队，换句话说，这￥3万元一分钱都省不了！

    这下子大家都感到摆在我们面前的只有二个选择，一个是开鉴定会，但必须花这么多的钱；另一个是省下这笔钱，不开这个鉴定会。

    但如果不开鉴定会，那么就如小宋说的：“靠等天上再掉下一个像金山石化总厂这样的大馅饼下来，可能吗？！”

    于是小傅苦笑了一下，说：“好吧，就开吧！就当我们从金山石化总厂的项目里少赚了￥3万元！”

    听小傅这么一说，小杨和小史也笑着说道：“对，就当我们没赚这￥3万元好了！”

    实际上，当时我们花￥3万元开这么一个鉴定会，不是开不起，而是害怕已经到手的利润因此而受到损失，这是人们普遍有的一个心态——由于害怕失去已经到手的利益而往往会选择止步不前.....

    大家统一了思想后，召开鉴定会的事情就这样定了下来，接下来就是分头去落实了，于是我开始给大家分配任务。

    “小张，你负责去落实友谊车队的事。”我对小张说道。

    “好的。”小张微笑着点点头答道。

    “小宋，你负责去落实上海大厦的事，包括吃和住。”我转身又对小宋说道。

    “没问题。”小宋也欣然接受了任务。

    “小贾：你带着小史和小王，还有小傅负责发会议的邀请函。”我又吩咐道。

    “那我做什么？”老刘在一旁见大家都有了任务，唯独他没有。

    “不要着急，我有一个特别重要的任务要交给你！”我见老刘急着问他有什么任务，就笑着说道。

    “什么重要的任务？”老刘一听有任务给他，还是重要的任务，激动得鼻子都有点红了——