第251章 恶名远扬 (第2/2页)

的看了一眼迪恩，他们也想像比特公司一样，大手笔的砸钱去搭建自己的渠道。

    但奈何实力不允许，财捷根本没那么多钱。

    而如果把利润中的一半让给分销商，库克他们又舍不得，毕竟这是他们唯一的心血。

    所以他才会提出借用比特公司销售渠道的要求，库克知道，比特公司现在的渠道资源非常丰富。

    分销商只是其中微不足道的一环，甚至比特公司对它的依赖性正逐步降低。

    因为它有自己完善的售后点，这完全可以替代分销商的角色。

    加上比特公司主推年费订阅制，分销商的作用更加被淡化。

    同样的道理，如果财捷借用这些网点来销售自己的软件，至少渠道抽成这一块会低的多。

    这样库克他们不仅保住了利润，还会迎来销量的快速增长，岂不美哉？

    迪恩默默在心里估算了一下，如果有了比特公司网点的加持，财捷说不定还真不怕微软来横插一脚。

    毕竟它已经在这一领域浸yin了八九年，而微软只是一个粗暴的模仿者。

    “你们确定微软已经打算做，自己的个人理财软件？”

    “他们在上个月就推出了测试版本，在圣诞节前一定会正式发布。”

    库克之前得到了内部消息，种种迹象也表明微软即将推广它。

    “ok，我来打个电话。”迪恩没有啰嗦，直接就掏出了摩托罗拉。

    库克和迪克他们面面相觑，不知道这时候迪恩准备打给谁。

    “盖茨吗？是我迪恩。”然而他的第一句话，就让几人大吃一惊。

    这…这…比特公司的创始人这么生猛的吗？

    “迪恩？”盖茨本来靠在椅子上的身体，立刻绷直。

    “听说微软准备开发个人理财软件？”迪恩没有管大家惊讶的表情，自顾自的问道。

    “没错”盖茨心中提高十二万分警惕，“比特公司也有这样的打算？”

    “不，我只是问问。”迪恩那轻松的语气仿佛在和老朋友问候，“对了，它叫什么名字，准备什么时候发布？”

    “microsoftmoney，下个月3号发售。”盖茨下意识的把这句话顺了下去。

    不过说完他就隐隐有些后悔，狗屎！他跟这个爱尔兰佬有什么好聊的？

    “我很期待，那么祝它大买！”迪恩啪的一下挂断了电话。

    正准备弥补两句的盖茨一愣，粗鲁！乡巴佬！一点礼貌都不懂！

    至于财捷这里，在大家好奇的目光中，迪恩一如既往的直奔主题。

    “microsoftmoney，下个月3号发售。”

    “什么？”迪克还没反应过来。

    但库克却已经心中一紧，这个时间迫在眉睫。

    “留给财捷的时间不多了，微软正虎视眈眈。

    所以我有一个提议…”迪恩亮出自己的屠龙刀，并准备开始收割。

    “比特公司放开自己的渠道资源，并在三天之内把quicken软件的铺到美利坚的每一个角落。

    我们要抢在微软之前，让所有人都知道。财捷公司的quicken更专业，也更完美！”

    三天？美利坚的每一个角落？库克的小心脏噗通噗通的乱跳。

    “那么，我们需要付出什么？”

    “2000万美元，40%的股份。”迪恩开价相当直接。

    比特公司的资源不是免费的，甚至有钱也买不到。

    而如果没有足够的利益，比特公司凭什么帮财捷对抗微软？

    库克听到这个报价后十分纠结，把40%的股份让给比特公司，这就意味着他们两个创始人的股份会进一步下降。

    在之前的几轮融资中，他和普鲁克斯的股份加起来大概也只剩下50%左右。

    进一步稀释后，他们的股权会降到30%。

    而比特公司将会取代他们，成为财捷的第一大股东。

    这是一个艰难的决定，对任何一个创始人来说都是如此。

    但是微软又恶名远扬，对方的贪婪足以把财捷吞的连渣都不剩。

    库克深吸了一口气，然后提出了自己的最后一个要求。

    “我们可以同意这样的股权分配，但决策权必须交给财捷自己。”

    “ok，我没意见。”迪恩痛快的答应了他。

    “好吧，希望这是一次愉快的合作。”

    在微软和比特公司之间，库克最终选择了后者。

    微软的名声，足以让硅谷做出十分明显的倾向性决定。

    毕竟没有人喜欢剽窃者，尤其是第一代创始人们。

    “好了伙计”迪恩亲热的搂住库克和普鲁克斯的肩膀，“除了quicken，财捷还准备开发面对企业的报税软件对吗？”

    “是的，我们已经完成了一部分工作，明年就会推出。”

    “great！”迪恩打了响指，“这正是比特公司所擅长的。

    两款优秀的财务软件，加上比特公司的渠道和售后。

    所以先生们，准备好让财捷的销售额成倍翻升，在明年这个时候突破一亿美元了吗？”

    “噢~”迪克惊讶的张开嘴，这似乎不仅仅是成倍翻升那么简单。

    “comeon，伙计们，该干活了。”迪恩拍了拍手，示意大家现在就行动。

    “想要打败微软光看着可不行，我们要争分夺秒的抢时间！”