第三百九十九章 恋爱先生之路 (第3/4页)

个数据的时候，脸都绿了。

    而《跳起来》在玉明地区的兰森便利店上架，第一次送货，十一本，这些杂志已经在昨天晚上都抵达了各家便利店，就等着今天上架。

    陈思琦本来在学校来着，但晚上实在是静不下心来，关心《跳起来》在兰森到底卖得怎么样。

    一看机票，还有一趟晚上十点半飞玉明的，马上跟辅导员请假，赶往机场。

    兰森是二十四小时便利店。

    陈思琦深夜抵达机场以后，第一件事就是订酒店，然后去酒店附近的兰森便利店转了转，看看《跳起来》的海报是不是已经贴上了，杂志架是不是摆上了。

    她进去的时候，店员正好在往杂志架上摆放《跳起来》，一个大约半米高的小铁架，摆在收银台的电脑旁边，店员把两本塑封好的杂志插到架子上，只占了很小的地方，却有着大开本的封面，很吸引目光。

    陈思琦长松一口气。

    都摆上了。

    店员显然并不知道她是陈思琦，也不知道眼前这个女孩就是他刚刚拿着的杂志的主编。

    陈思琦买了一瓶牛奶，结账。

    店员一脸笑容，扫了牛奶上的条形码，说：“这位小jiejie，我们跟现在最红的杂志《跳起来》有合作，这是最新一期《跳起来》，你感兴趣的话可以看看哦。”

    陈思琦有些惊讶地看了他一眼，问：“你是《跳起来》的读者吗？”

    “我？我还没有看过啦，不过我的朋友是读者。”店员说。

    “我还以为你是读者呢，专门给我推荐。”陈思琦说。

    店员说：“公司要求，有上新的话，都要为客人们专门推荐一下的。”

    陈思琦这才意识到兰森在这些细节上做得有多么到位。

    陈思琦拿起一本杂志，说：“谢谢。”

    店员说：“因为是冬日特刊，稍微贵一点，要三十元一本，平时正常一期只要十五元。”

    陈思琦点头，“好的，谢谢。”

    《跳起来》原来正常一期都是32元一本，因为做的是主题书，后来陈思琦觉得不能每一期都做得那么厚，这不像个杂志了，所以专门减少了页数，也相应降低了售价。

    陈思琦问：“你觉得杂志卖十五元一期的话，算贵吗？”

    店员有些诧异，似乎是不明白为什么陈思琦要问这些。

    “算吧。”店员说，“如果不是特别对这些感兴趣的话，我想还是挺贵的。”

    陈思琦心底一沉。

    店员好奇地问：“你是《跳起来》的工作人员吗？”

    陈思琦回过神来，笑了笑，说：“有点关系。”

    店员露出一副“原来如此”的表情，点头：“我说呢，我还在想你怎么会好奇地问这么多。”

    陈思琦笑着说：“按照你对客人们的了解，如果想让那些平时不读杂志、也不太看书的客人们去购买这样的杂志，有什么好的办法吗？”

    店员沉吟片刻，说：“其实如果是那种只要一块钱或者两块钱的报纸，可能大家看到了就会出于好奇搭着买上一份，又或者是赶上我们兰森满三十或者满五十可以送折扣券的时候，会有很多客人为了凑单买一些售价只有一两块钱的东西。”

    陈思琦点了点头，对他一笑，“好的，谢谢。”

    -

    这天晚上，陈思琦躺在酒店的床上，不断地思索着店员所说的话。

    确实，一本杂志就算只要十五块钱，对很多人来说依然是很贵的。已经有阅读习惯的读者不会觉得贵，知道它好，而且本身愿意为文字内容付费。但很多人都已经不看书，也不怎么读杂志了，现在手机上那么多的免费信息，他们根本不需要为这些信息付费的。

    怎么才能让他们试着开始读《跳起来》？

    报纸？

    陈思琦脑海中一时间冒出来各种各样的念头。

    现在《跳起来》的作者越来越多，随着自媒体的发展，除了虚构类文学作品的作者，还有很多不同领域的专栏作者。甚至一度出现很多文章在《跳起来》上拿不到版面，只能够排队等排期的情况。

    当时陈思琦想着的是把《跳起来》杂志做成半月刊，这样一年就可以增加十二期，但他们又很担心这样会对每一期的销售造成影响，一直没有动作——毕竟《跳起来》每个月的销售数据没有在呈现不断上升的趋势，趋于平稳很久了。

    刚才那个兰森便利店的店员却提醒了陈思琦。

    也许他们做不了半月刊，但是可以做成售价更便宜的报纸啊。

    一块钱一期的报纸？

    报纸上的内容就可以综合性一点，什么方面的都来一点，既可以有文艺创作，也可以涉及各类职业领域的综合性文章，从影视评论到人物采访，从生活随笔到历史漫谈。

    《跳起来》受制于文艺主题，很多类型的文章都不能刊登。报纸却不一样啊。

    -

    《跳起来》在兰森便利店上架。

    陆严河专门出现在了五家兰森便利店，履行自己作为代言人的宣传活动，同时为《跳起来》做宣传。

    陈思琦跟琳玉、周木恺他们碰头，说了说昨天晚上的想法，又一起到附近的兰森便利店转了转，了解《跳起来》的销售情况。

    然而，出乎所有人的意料，《跳起来》的销售情况比他们想象得好多了。

    尤其是在学校附近的兰森便利店，基本上在上午八点半之前就十本全部售磬，打电话紧急追加。

    但是，兰森有着固定的送货时间和路线安排，紧急追加也要等到下午了。

    叶运都没有料到，《跳起来》在兰森会卖得这么好。

    “暂时还不知道是因为这段时间热度很高，所以大家对《跳起来》感兴趣，还是因为什么。”叶运跟陈思琦打电话，“但是从今天上午的销售情况来看，《跳起来》卖得很不错。”

    陈思琦听到叶运这么说，长松了一口气。

    叶运说：“看来我们下一次拿货要拿多一点了。”

    陈思琦心中很开心。

    她也不知道该用什么样的语言来形容自己这种开心。

    琳玉一看就知道怎么回事了，“在兰森的销售情况应该很好？”

    “很不错。”陈思琦马上说，“很多地方的兰森便利店上午就把十本都卖完了。”

    琳玉点头，“其实这也很正常，玉明有这么多的大学、高中和初中，多少潜在的读者啊，平时他们都是要在网上下单，或者专门去书店买，但现在却可能去便利店买点吃的喝的，就看到《跳起来》摆在他们面前，可能早就听说了《跳起来》，这一次就可以直接买了。现在这个时代，渠道甚至比内容本身还要重要。连我的室友都说这样就不用在网上下单，可以直接去学校里的兰森买了。”

    陈思琦闻言，点头。

    周木恺说：“这种学校边上的兰森便利店，其实可以多放一些数量，肯定卖得要比其他地方好。尤其是我们学校，因为严河的关系，我们学校几乎就没有学生不知道这本杂志，不是每个人都会去书店，但每个人都一定会去便利店。”

    到了晚上八点，一个非常夸张的数据出来了，《跳起来》冬日特刊上市首日，光是玉明地区五百多家兰森便利店就销售出去了九千多册。

    兰森和《跳起来》官微联合发布了庆贺海报。

    第二天，更为夸张，《跳起来》在玉明地区的兰森便利店共售出了一万册，不降反增。

    到第三天，销售数据才开始滑落，降到五千多本。