第二百二十九章 菲利普-林 (第4/4页)

品牌来说，最花钱、最费心思的，从来就不是链条上游的设计环节，也不是生产环节，而是产品完成后交付零售商的物流与分销环节。不管品牌形象有多么‘高级时尚’，大众消费者都是其终极目标。因此，设立足够多的品牌零售店使产品触及到目标消费群体，将产品批发给奢侈品百货公司，让后者根据自身情况售出产品，或者与经销商签署协议，使产品在分销点拥有与品牌自身标准相符的售价与待遇，便成为了每个奢侈品运营团队的首要任务。华伦天奴对原材料采购采取一般控制，对生产环节采取超低限度控制，而对于配送系统，则是以完全控制的方式来管理的，普拉达也是如此，他们在生产和分销环节都有极为出色的控制力，这也使得他们能够将来自米兰的新品以极快的速度、极佳的品质运送到地球上任何一家专卖店中。这样完善的物流系统需要花费大量的资金，不管是使用零中介解决法、一中间商解决法还是多中间商解决法，所需的资本都不是现阶段的菲利普-林能够承受的。

    不仅如此，在创业起步阶段，3.1philliplim这样的新兴品牌通常只会开设一家公司直营店，其余的货品，则是通过其他零售商——比如萨克斯第五大道——百货来进行销售的。想要售出更多的货品，品牌就必须依附百货公司生存。宝格丽便是一个典型的例子，这家品牌最初的发展策略是发展批发业务，1997年，批发所产生的利润占其全部销售额的45%。虽然这样的做法能够让品牌在早期迅速攫取利润，但这却并不利于直营店网络铺设工作的展开。在1993年到1997年这段时间里，宝格丽的每平方英尺盈利能力从三千九百美元下降到了两千七百美元，这让他们无力继续发展自己的配送分销系统。而约翰尼现在提供的，则是跳跃式的经营策略，直接跳过这一艰难的初始阶段，以2000年后亚历山大-麦昆的发展模式来经营3.1philliplim——主要面向偏远地区和海外区域的百货公司进行配送，并在联邦境内的大型城市建立直营店，增强盈利能力。

    “第五大道和51街的交界处有一个铺面正在出租。面积大概是四千平方英尺，它并不大，但作为3.1philliplim的第一家直营店，却是绰绰有余。”艾利西亚继续阐述着。“后天。我和施瓦茨先生会飞到洛杉矶去，参加升阳映画的新剧媒体见面会。在那之后。我们会在la逗留大概三天的时间，为3.1philliplim在罗迪欧大道附近找到一个足够满意的位置。”

    “纽约和洛杉矶是美国境内时尚消费能力最强的城市，在高级定制时装周后，我相信应该有很多人会对菲利普-林和他的作品产生兴趣。”约翰尼接着说道。

    “代工地呢？”周文沉吟了一会儿。发现在直营店方面，她并没有太多问题——对于一家品牌来说，直营店是否能够成功，取决于他们是否有足够的财力支撑，而约翰尼对于现在的3.1philliplim来说，则是一个几乎没有尽头的财源。

    “意大利。”艾利西亚几乎是顷刻之间便给出了答案。根本不需要思考，任何定位为高级时尚的品牌都会将意大利作为代工地。在大众消费者的思维里。任何来自意大利的手工制品都是世界顶级的。当然，他们不知道的是，由于经济持续萎靡的缘故，意大利的人工成本比法国、德国和英国等其他发达西欧国家都要低上许多。与这里的代工工厂签订生产合同。所需的花费仅仅是中国的175%，但标有‘意大利制造’的衣服，却能卖出高于‘中国制造’两到三倍的价格。当然，2012年，意大利的人工成本也迅速攀升，包括博柏利在内的顶级品牌逐渐将代工地往以匈牙利为代表的东欧迁移，不过这已经是五年之后的事情了，对于生活在2007年的约翰尼来说，意大利的生产成本还暂时不需要担心。

    “如果可以的话，你或者菲利普可以和我们一起到米兰去。”约翰尼向周文发出邀请，“三周之后，smm的所有模特都会出现在米兰高级定制时装周的秀场上。”

    “这听起来很诱人，施瓦茨先生，不过，我还有一点顾虑。”周文稍稍举起手，向约翰尼抛出她最后的疑问，“你会以什么形式收购3.1philliplim，收购之后，品牌发展与经营权又在谁手里？”

    “艾利西亚。”约翰尼看向了自己的助理小姐。

    “施瓦茨先生的律师一周前在德拉华递交了一份申请，现在已经正式批复了。”艾利西亚从手包中抽出一份文件，“星光时尚管理，sfm，是一家独立于施瓦茨钢铁集团，由约翰尼-施瓦茨先生百分之百控股的私人公司。我们将通过sfm向3.1philliplim注资八千万美元，如果进展顺利，它将成为sfm收购的第一家品牌。”依照约翰尼的规划，他将继续在熟悉的时尚界深耕，而想要做到这点，仅凭一家smm是远远不够的。只有掌握链条源头，才能真正在行业里拥有长足发展的前景。

    “第一家品牌？”周文有些惊讶，“你们的意思是”

    “3.1philliplim不是我们的唯一目标。”约翰尼点点头，爽快地承认道，“亚历山大-王还有其他的新兴设计师品牌，都在我们的雷达上。”

    “这很棒。”

    “这的确很棒，不过更棒的是周文小姐，你和菲利普-林，将继续以合作伙伴的形式管理3.1philliplim，我不会直接干预公司的管理。”约翰尼顿了顿，接着说道，“不过，我希望在你继续出任ceo的同时，能够接纳sfm另外一个ceo的存在。”

    “你准备让谁出任这个职位？”周文点点头，并没有正面回答，虽然知道收购之后约翰尼一定会让自己的人影响3.1philliplim，但面对现实，她还是有些抵触。

    “杰西卡-陈，她是smm的ceo，也是一个华裔美国人。你应该认识她。”

    “杰西卡？”周文扬起眉毛，看起来有些难以置信，“她愿意加入菲利普-林？”

    “我跟她谈过了，她说她曾经见过你几次，对你印象很好，而现在smm的发展也进入了轨道，她感觉自己需要更多的挑战所以，如果你不介意的话，她很愿意为你们做一些事。”

    “噢，我当然没问题，如果是其他人的话，也许我还会但是，杰西卡，没问题。”周文耸耸肩膀，第一次露出了轻松的笑容。早在img的时候，杰西卡便已经是纽约时尚界的知名经纪人，跳槽到smm之后，她更是凭借着自己异乎寻常的管理能力和超前眼光，与她的模特经纪公司一道，成为了圈子里的话题人物。拥有这样的得力助手，对于周文来说自然是一件利大于弊的事情。更重要的是，杰西卡-陈是个华人，对于向心力极强，甚至有些排外的华裔设计师群体来说，同根同源的杰西卡无疑是最佳的选择。

    “那么，如果没有其他问题的话，我想我们已经达成合作意向了吧？”约翰尼向周文伸出手，笑道。

    “我还要回去跟菲利普商量一下，不过我想他也应该会同意我的看法，所以，没错，是的，我们达成合作协议了。”周文抿抿嘴，再次握住了约翰尼的手。她身子前倾，压低声音，说道，“我向你保证，施瓦茨先生，这会是一笔获利丰厚的投资的。”

    “你似乎错误理解了我的意图，周小姐。”听到周文的话，约翰尼只是笑着摇了摇头。

    “3.1philliplim对我来说不是一只短期盈利的股票，而是一个二十年期的国家债券你们是sfm发展计划中的一块重要拼图，没有任何人能够从我手里抢走。”